售楼处作为开发商的一大门面，同时也是楼盘的一大展示窗口，对于它的定义，我们通常有这样的惯性思维：一个装修得非常奢华的大空间里，里面有吧台、沙盘、洽谈区……而随着房地产的发展，将售楼处美名其曰成“营销中心”、“品鉴中心”似乎更能衬托其高雅的味，但不管如何打造，在这里一切所见所听所感都是开发商让我们买房的手段，带着这样的一种心理预期，我们常常会和它有一种违和感。与此同时，在房地产行业整合变革和跨界营销风生水起的当下，行业变革拿地、设计、开发、营销……一都上演着步步惊心，营销环节更是受到了前所未有的压力，不可否认围绕用户体验等感官价值的营销变革正在发生，当然售楼处也不带土字旁的男孩名字例外！而这一围绕用户体验的性改变，从新城西溪逸境“咖啡厅”主题售楼处到万科新酩悦“图书馆”主题售楼处，近日，绍兴城西的一个项目将幼儿园与售楼处进行跨界联合，成为将幼儿园搬进售楼处的项目！当记者走进这座位由景瑞曦之湖（咨询电线方幼儿园主题体验馆时，第一反应就是是不是走错地方了？确实，记者看到曦之湖的售楼处一改平日装修风格，展现出童趣烂漫、自然环保的新风貌。其实售楼处里需要的沙盘、洽谈区、接待台都功能都具备，只是和整个幼儿园主题融合在一起，有一种浑然天成的感觉。
作为景瑞在绍兴的倾力之作，曦之湖为什么要花重金打造这样的主题售楼处，相关负责人也进行了详细的介绍：这跟集团2016年新口号“为爱定义生活”的相契合。鉴于曦之湖的客户群体基本上以刚需结婚为主，因此贴近客户生活，关注小孩子的发展也是我们重点考量的地方。将售楼处与幼儿园进行整合，精心打造了这个主题场景，毕竟后续还是交付给业主的子女使用。
而在幼儿园主题设计方面，项目体验馆借鉴了日本东京富士幼儿园设计，采用了“沙漠绿洲”的设计元素，以、绿色为主色调，配以马、汽车、山川、云朵、火车、粮仓等自然和城市的元素相结合，在儿童熟悉的城市中拥抱自然。同时，体验馆地面设计有无终端的人行道，孩子可以随着走道奔跑。另外，幼儿园主题体验馆以遵循儿童的安全、健康、环保为基础，带给孩子每一处细节关爱。在视觉上，内部三原色为主，全部采用柔和无频闪LED光源，利于孩子的视力。在触觉上，整体采用PVC地板及全空间无直角设计，同时选取环保绿色实木，打造出多种木质材料玩具和装饰物件，让孩子能健康无忧地玩耍。
开发商营销策略“下重本” 售楼处不单单卖房子现在越来越多的开发商意识到营销策略的重要性，不少开发商也开始在售楼处方面“下重本”，列举国内一些“咖啡厅”、“图书馆”、“茶社”等主题售楼处不在少数，而这些被赋予主题后的售楼处也不再是一个简简单单的销售场所，景瑞曦之湖“售楼处+幼儿园”主题的组合，一定程度能够冲淡直白的营销氛围，让访客不经意间发现惊喜。尤其是带着孩子来的年轻夫妇，孩子在一边玩耍，大人们在一边洽谈。在没有那么多的违和感之后，自然更容易理解售楼处所要表达的社区文化。
与此同时，通过售楼处的场景叠加，将售楼处打造成幼儿园主题体验馆，不仅制造新闻点，还能够带来大量客群，而这一部分客群的年龄层跟项目本身的定位相吻合。这些人群不是为了利益而来，而是兴趣和爱好而来，因为个体属性而来。售楼处不能建立一个买房者和卖房者的交互平台，因为买卖双方的不和谐因素实在太多，但是我们可以依靠售楼处建立一个“幼儿园主题”等等这一类人群的互动平台，从而慢慢渗透，毕竟现场体验成为购房者描绘未来生活的直接参考，这比直接的营销更有效！
综上所述，景瑞曦之湖（咨询电线）之所以花重金打造幼儿园主题体验馆，更多的在围绕用户体验的基础上，让售楼处的变革升级成营销的变革，这正如景瑞项目本身，“为爱定义生活”，为每一个欣赏它的人，提供一处能够相携一辈子的“家”！
最后，记者也从现场获知，该体验馆以后将作为小区幼儿园留给曦之湖业主们所使用，目前规划9班制优质教育，为将来业女们的发展奠定了一个美好的基础。另体验馆将于5月21日盛大，届时，一百万只海洋球空降曦之湖！海洋球喷泉、超级蹦床、彩虹滑梯、竞速皮划艇等high翻全城。
本文由来源于财鼎国际(http://cdgw.hengpunai.cn:27531/)
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