中国邮政报

　　随着中国老龄化社会的到来，人们对健康的渴求日益增长，由此而兴起的健康养生产业受到社会广泛关注。中老年读者对纸质的认同率较高，为健康养生类报刊的发展奠定了基础；而中老年读者的社会保障体系比较完备，为订阅健康养生类报刊提供了充足的资金保障。

　　河南省平顶山市邮政分公司结合市场需求，将《生命时报》作为开发中老年健康养生类市场的重点产品，拓展报刊广告业务，促使报刊发行专业向报刊“印刷、广告、发行”全产业链延伸，以此加快业务转型升级。在2015年度报刊大收订中，该分公司成功打造《生命时报》报刊广告平台22000份，实现订阅收入413.82万元、广告收入45.44万元，收订规模及效益在河南邮政名列前茅。

　　《生命时报》是集团公司确定的重点畅销报刊品种，品牌知名度高，权威性、知识性强，又是由人民日主管，环球时主办的我国第一份健康养生类报刊；《生命时报》是一份以新闻热点、快乐生活、保健防病为主要内容的报刊，读者对象明确，针对性强，契合中老年朋友和家人的健康和生活需求；生命时合作意向强，服务支撑力度大，广告政策灵活。

　　基于《生带土字旁的男孩名字命时报》发行费率高、收益高的特点，平顶山市分公司按照“一市一品”项目的发展思，整合报刊资源，在全市范围内拓展报刊化营销，充分调动支局长及投递队伍的营销积极性，助推《生命时报》广告平台打造。平顶山市分公司特邀生命时相关人员对各县（区、市）分公司支局长、营销员及投递员进行了产品及营销培训，重点从产品介绍、营销策略、收益分析、读者对象分析、营销话术示例等方面进行了，并制作了宣传彩页，配发了样报，为全面开展收订工作奠定了基础。平顶山市分公司还与平煤集团合作，联合邀请中华医学会心血管病学分会教授到平顶山开展“健康中原行”，共计1200余名市民参加了，现场收订《生命时报》900份，后期跟进收订1500份。

　　为充分发挥分层负责、分类营销的效能，最大化推动《生命时报》的收订效果，平顶山市分公司进一步细化目标市场，明确各类市场的开发方案及措施。针对医院、药店、保险公司、房地产开发商等客户，该分公司通过以广告置换的方式帮客户实现形象宣传、活动推广等，实现收订4100份；通过与各县（区、市）教育局、卫生局、文化局合作，开展“情暖夕阳红”、“送健康到农村”等活动，实现收订4900份；通过公关企事业工会或离退休办公室，把《生命时报》作为离退休职工福利，实现批量订阅3400份；抓住市民晨练、傍晚散步的时机，开展免费测血压、量血糖等活动，促进《生命时报》收订2600份；针对“自邮一族”等用户，设计制作健康养生类报刊订阅套餐宣传商函，投放入户，实现收订4600份。

　　平顶山市分公司建立了项目进度日通报制度，每日对各县（区、市）分公司收订进度进行通报，及时掌握整体收订进展情况，营造“比、赶、超”营销氛围，对进度慢的单位重点督导，协助做好市场开发；对率先完成收订目标计划的单位签发贺电通报表扬，兑现励。同时，积极发掘优秀营销案例信息，通过飞信、QQ、微信等新手段实时在全市宣传推广，通过引导复制带动项目发展。

　　在打造报刊广告平台的过程中，平顶山市分公司认为做好报刊广告招商是关键，这也是报刊发行专业向报刊经营全产业链延伸，实现转型发展的重要举措。

　　为进一步提升《生命时报》平台的价值，平顶山市分公司积极策划制定广告招商方案，紧抓高效益转型项目，尤其是抓实、抓牢、抓好“印广发”重点转型项目，结合市场实际情况，制定方案，细化市场，做好营销。为此，该分公司降低报刊广告市场准入门槛，便于投递员及营销员开展广告招商。

　　平顶山市分公司借助举办养生讲堂等形式，创新商业运营模式，不断尝试探索广告置换、第三方订阅、活动订阅等报刊订阅模式，从而改变以往传统单一的订阅模式。通过举办活动，在满足客户需求的同时，进一步密切了双方的合作关系，提升了中国邮政的社会知名度，彰显了良好的品牌形象，实现多方共赢，为以后项目的运作积累了经验。此外，该分公司针对房地产、医院、装修公司、家具专卖店、电器专卖店、旅行社等行业客户进行招商，以背景墙、、易拉宝、现场展示位等方式回馈客户，累计实现广告收入45.44万元。