经济导报记者：初蕾 没有一棵茶树、没有茶园，济南却孕育了全国大型的茶叶批发市场——槐荫区张庄四大茶城，这在茶界是一个创举，5月10日，首个“中国品牌日”，创立于济南的一款老板养生茶——黑六黑茶，发起的一场品牌研讨会又引业界投来好奇的目光，同时，也伴随着这样的疑问——济南产黑茶吗？年份茶虽有收藏价值，但卖得动吗？黑六黑茶如何整合原产地资源？
作为产量第三大的茶类，黑茶产区遍布于湖南、湖北、四川、陕西、广西、云南等省份，一直以来，这六大产区的“源头”之争从未停息，但标准缺失、流派暗自“较劲”的内耗，也严重拉低了黑茶作为养生茶的品牌价值。这一行业无序的现状，被对于品牌营销“嗅觉”敏锐的韩亮看在眼里，顺势统整了六大门派——云南普洱茶、广西六堡茶、湖南安化黑茶、湖北老青砖、四川雅安藏茶、陕西茯茶。
韩亮是谁？“合效营销创始人，侧重营销策略研究与实践，驰骋营销界20余年。”营销界习惯于这样介绍他。韩亮曾一手开创了一个“龙口粉丝龙大造”的地方特产营销时代。“黑六黑茶”的推出，是韩亮从营销策划大咖跨界到年份老茶的又一新开始。
“黑茶的销量正以每年50%以上的速度递增；老黑茶的价格也在以每年20%以上的速度增值。‘五年入药，十年当宝。’作为深度发酵茶，黑茶是‘能喝的古董’，一块老黑砖如今可以拍到20万元，每天超过500万人在找黑茶，预计2018年将呈现消费井喷势态。”凭借精准的大数据分析，韩亮每天不厌其烦地对合伙人讲述着黑茶的商机。
最近两年，“众筹经济”成行业热点，各大行业都在尝试众筹这一前卫的商业模式。今年父亲节期间，一款名叫“黑六”的黑茶品牌成为品牌农业领域焦点，该项目不仅获得了三万元认筹资金，创始人韩亮还计划以此为契机，进行经销商和分销商的招商。另外，他也打算进行O2O运作，主题茶馆连锁品牌第一家店目前已经在济南软件园落地。
韩亮，济南合效营销策划有限公司总经理，他最近又多了一个身份——济南黑六茶叶有限公司创始人，今年6月份，他策划的“黑六”黑茶在众筹网获得了成功，成为中国第一个专营年份老茶的黑茶品牌。那么，韩亮是如何众筹这款黑茶产品的呢？
怀着对父亲的初心，韩亮希望做一款关怀中老年人，并定位在中高端商务消费和礼品消费的茶叶品牌，在考察了不少茶叶品类后，他选择了黑茶这一市场占有额虽小，但品类增速非常快的品类。
首先，相较普洱、铁、西湖龙井和红茶等品类，甄选自全国六大的“黑六”黑茶，具有降三高、养胃安神等功效，不会像绿茶或铁一样出现胃疼或失眠的现象，是最适合完成初心的众筹产品。
其次，任何众筹必须独一无二，如果是司空见惯的东西，很难认筹者的痛点，黑茶很多人没有尝过，具有差异点和独特化。
“我们做咨询多年，接触了很多老板，发现他们这样一个需求：这款能体现身份和品味的产品既能防治亚健康状态，还具有新颖性，比较适合做众筹”。韩亮告诉记者。
11月3日，合效策划机构总经理韩亮一行人来到邹平县，为双桥化工集团的营销精英们奉献了一场充满“实战”风格的培训活动。培训的主题是营销的道与术，培训活动在小游戏的欢乐中展开，通过几个小游戏，大家对“团队、专心致志”等又有了更深刻的体会。随后，韩亮总经理开始了精彩的，对营销的核心灵魂及工作方法做了精彩的演绎。双桥化工集团各级领导及一线销售人员均参加了培训，认真聆听了韩总的，对培训活动做了高度评价。纷纷表示整场培训充满了实战性，对下一步营销工作的开展有很好的指导作用。这只是合效策划为客户提供“系统策划+教练式”模式的一个缩影。
合效策划，成立于2003年，具有“中国十佳策划机构”、“中国最具执行力策划机构”双十佳资质。合效策划领军人韩亮，是中国策划专家委员会副秘书长、中国市场学会专家委员。实战派的合效策划核心全部来自于国内知名企业，具有十年以上的全国市场亲手操盘经验。合效策划先后服务于龙大食品、隆力奇、招金集团、中粮集团、金城医药、西王集团等上百家知名企业。
合效策划，是全程营销管家，是实战派专家，是一家以实战而著称的咨询机构。合效策划开创的“系统策划+教练式”模式越来越得到更多企业青睐。合效策划机构不仅仅提供从战略到执行的全程策划方案，并全程协助客户方案实施和指导。务实，是合效的标杆，从报价、方案、执行到效果，全程求务实。合效策划放眼中国，历经十年运作，已成为咨询业的标杆品牌。
中国酒业协会公布的数据显示，1～5月，酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入3442.10亿元，与上年同期相比增长5.10%；累计实现利润总额359.25亿元，与上年同期相比下降13.25%.
从以上两组数据可以看出，中国白酒同其它行业一样，正经历着一场深层次的变革。而白酒的现状正是目前酿酒行业的一个缩影.
那么，在目前的行业形势下，白酒应该怎么做呢？中国十佳策划机构_合效策划认为，用80%的精力去读懂消费者，用20%的精力去调整自己，白酒自然会内圣外王。
纵观白酒经济，行业正在发生四大变革，合效策划机构总经理韩亮认为，正是这些因素在推动中国白酒行业重新洗牌。
首先，产能严重大于需求，导致产业失衡。中国白酒总产能已经远超消费需求，尽管白酒企业总数最近十年没有出现增长，但是几乎每家白酒企业都在做同一件事情——扩大酿酒和储酒规模。
当消费需求增速远低于产能增速时，意味着行业整合即将开始。前几年，在茅五剑等高端白酒的价格拉动下，白酒的利润增长了供需产能冲突。一旦风吹草动，行业本质，要不面临价格战，要不面临行业重组。供需矛盾决定市场格局。因此，中国白酒企业一定不能再继续拼产能。
企业竞争共有四个阶段：产品竞争、品牌竞争、资本竞争和战略联盟竞争，目前白酒行业正在从品牌竞争阶段资本竞争阶段。尽管目前资本在进入中国白酒阶段并非一帆风顺，但行业整合趋势不会改变。
未来5年白酒许多企业将难逃倒闭、被兼并、被收购等厄运。白酒诸侯割据的局面一定会被打破，小富即安将成为历史。
中国酒业协会公布的数据显示，1～5月，酿酒行业规模以上企业累计完成产品销售收入3442.10亿元，与上年同期相比增长5.10%；累计实现利润总额359.25亿元，与上年同期相比下降13.25%.
从以上两组数据可以看出，中国白酒同其它行业一样，正经历着一场深层次的变革。而白酒的现状正是目前酿酒行业的一个缩影.
那么，在目前的行业形势下，白酒应该怎么做呢？中国十佳策划机构_合效策划认为，用80%的精力去读懂消费者，用20%的精力去调整自己，白酒自然会内圣外王。
纵观白酒经济，行业正在发生四大变革，合效策划机构总经理韩亮认为，正是这些因素在推动中国白酒行业重新洗牌。
首先，产能严重大于需求，导致产业失衡。中国白酒总产能已经远超消费需求，尽管白酒企业总数最近十年没有出现增长，但是几乎每家白酒企业都在做同一件事情——扩大酿酒和储酒规模。
当消费需求增速远低于产能增速时，意味着行业整合即将开始。前几年，在茅五剑等高端白酒的价格拉动下，白酒的利润增长了供需产能冲突。一旦风吹草动，行业本质，要不面临价格战，要不面临行业重组。供需矛盾决定市场格局。因此，中国白酒企业一定不能再继续拼产能。
企业竞争共有四个阶段：产品竞争、品牌竞争、资本竞争和战略联盟竞争，目前白酒行业正在从品牌竞争阶段资本竞争阶段。尽管目前资本在进入中国白酒阶段并非一帆风顺，但行业整合趋势不会改变。
未来5年白酒许多企业将难逃倒闭、被兼并、被收购等厄运。白酒诸侯割据的局面一定会被打破，小富即安将成为历史。
【编者按】中国十佳策划机构——合效策划总经理韩亮，被誉为中国策划界“少壮派”。他几乎是一个空中飞人，春节前他更是忙得不亦乐乎。我们很容易在春节前，把他堵在了办公室，听听他讲中国圈子和圈子营销。这也引发了我们编辑部对圈子的讨论。
出生于上世纪70年代的人们，是否还记得初中、高中、大学毕业那会，同学之间最流行的分手方式是什么？在匆忙的毕业考试间隙，依然会精心打扮自己，找专门的馆拍几张满意的照片，然后在背面挖空心思地写下祝福与联系方式。从此之后，天涯茫茫，是否能再相遇便交给了。
这些老的镜头，只属于那个年代，对于后来的八零后，尤其是九零后来说，听起来基本成了有趣的故事。
但是时间相隔不长，当这部分人还未老去，依然活跃在职场，并成为当下社会发展的中流砥柱之时，网络发展异军突起，伴随着各种社交网站、博客、微博、QQ、MSN，以及强大的自微信的兴起，在彷徨、思念之中，他们一夜之间找到了亲人。
早前，他们通过校友录环环找寻，一个个失散多年的同学互相找到最直接的联系方式。随之在QQ的帮助下，与各种相关的朋友圈子建立起来联系，他们密切联系，有事无事互道问候，同学朋友之间更加亲密。再到当下微博互粉，微信互动，即使相隔两地，天涯海角，也能看到朋友某天去了哪里，做了什么？是快乐，还是郁闷？是健康，还是不适？就如在自己身边不远处，一挥手就能打个招呼。
在中国广阔的藏族、蒙古族和维吾尔族地区流传着这样一句俗语：“宁可三日无食，不可一日无茶。”这里的“茶”特指产国的黑茶。长期以来，作为中国六大茶类之一，黑茶似乎一直被在一种神秘而高贵的面纱之下，不像绿茶和红茶那样为人们所熟知。然而，随着时代的进展，这层面纱正渐渐被爱茶、懂茶的人们揭开，开始走进大众视野。大家也逐渐了解到，黑茶不光受边牧民青睐，在海外也已经畅销了300多年。2013年中秋佳节之际，济南黑六茶业有限公司举办了“黑六黑茶”专家品鉴会，将国内六大派别的黑茶产品正式推荐给爱茶的山东，在齐鲁大地上刮起了一阵“黑茶旋风”，《大众日报》等纷纷报道。
中国茶文化源远流长。人们之所以爱茶，一个重要原因在于它有利于身体健康，在这一点上，黑茶做到了茶中极致。
在我国青海、、甘肃等西北游牧地区，常年寒冷干燥的气候使得当地农业难以发展，这直接影响了人们的饮食结构，牛肉、羊肉等肉类食品成了边民们的主要食物。然而，肉多菜少的饮食结构对边民们身体健康的影响似乎并不明显，这原因之一就要归功于人们对黑茶的长期饮用。黑茶因成品茶呈黑色而得名，是六大茶类中唯一的后发酵茶。黑茶制作流程比较独特，分为杀青、初揉、渥堆、复揉、烘焙五步，其中，渥堆是形成黑茶色、香、味及丰富营养的关键工序。初揉后的茶坯，不经解块便立即堆积起来，堆高约1米左右，加盖湿布、蓑衣等物，以保温保湿。渥堆过程中要进行一次翻堆，以利渥堆均匀。堆积24小时左右，茶坯表面出现水珠，叶色由暗绿变为黄褐，带有酒糟或酸
本次诗歌朗诵会暨诗歌峰会的主题是“以诗歌的名义”.在诗歌边缘与恶搞的今天，这无疑是中国诗歌新世纪的一次深情回望，也是中国现代诗歌的一场盛典与诗意狂欢。谢冕、吴思敬、吴开晋、刘福春、陈素琰、李掖平、耿建华、王长水、梁小斌、吕家乡、贺颖、也等中国新时期着名代表诗人与诗评家参会，更邀请当下活跃的中国民间各诗歌流派、共同参与，发出中国诗歌最强劲声音。
诗歌节由当代先锋诗人王松、山科院国际学者张清津发起并策划，设诗歌诵唱会、诗歌峰会暨论坛、城市与诗歌的田园主题活动等几大板块，张扬现实下的诗歌，让诗歌回到时代现场，而非一味的风花雪月、无病呻吟，让诗歌走进百姓，真正成为中国梦的一部分。
黑六茶业公司作为高端黑茶的引领者，新的生活方式的者，全程参与了本次活动。黑六黑茶是中国黑茶专家，甄选中国六大黑茶:云南普洱、广西六堡、湖南安化、四川藏茶、湖北青砖、黑苦荞茶，全部来自核心小产区，全部采用原生态茶叶，全
在中国的茶产业版图上，山东作为高纬度产茶区，所产茶叶具有南方高山茶的特点，但由于受自然生态制约，种植成本一直居高不下，也不具备福建“安溪铁”、“武夷岩茶”、云南“普洱茶”等名扬的品牌影响力。
“这并不是山东茶产业的全部内容。”在日前结束的2013中国茶产业交易博览会上，山东财经大学工商管理学院副院长、农业厅农产品市场分析特聘专家杜岩教授告诉经济导报记者，“山东地处中国版图的中间地带，是南方茶产区向不产茶的北方销售茶叶的中转站，在中国茶产业链上占据着极其重要的一环。”
导报记者注意到，正是这种南北要冲之优势，赋予了并非茶叶主产区的山东及山东茶商在中国茶产业中的特殊“”。近20年间，山东茶商整合渠道、产品和品牌多种资源优势，走出了一条独树一帜的“山东捷径”。
导报记者从农业厅了解到，经过几十年的培育，山东已育出适应本地地理和气候的新茶种，并形成以青岛崂山为核心的半岛丘陵地区、以日照为核心的东南沿海地区和和鲁中南山区三大产茶。相关资料显示，山东茶产区昼夜温差大，茶叶中营养物质积累多；气候寒冷干燥，茶树叶片增厚，由此形成了山东茶“香气高、滋味浓、叶片厚、耐冲泡”的品质特点。
销售无非是解决两件事：客户接收到或者找到了购买产品的理由，并且客户能足够方便的购买。如何让客户能够了解产品，这是个的问题；如何能够让客户方便购买，这是个渠道建设问题。
在定义产品和定位市场的时候，我们给产品找到了一个刚需或者接近刚需的理由，然后通过全网营销和广告投放来控制，以最快的速度让目标群体了解并体验，这就是的要点。控制渠道甚至垄断渠道是这个环节的关键。
建立网上商城并且到目标群体经常逗留的地方，对目标客户进行“引流”，吸引大家到商城购买，这是在线上解决客户的购买方便问题；建立专卖店、商场专柜或者其他终端销售网点，让客户比较容易的在线下购买和体验，这是线下引流，是在线下解决客户购买方便的问题。做好微营销，利用微信、微博营销客户，让客户及时得到经营信息，甚至让客户能够在线上定制产品和服务，这是终端店的经营方式，解决客户的重复消费问题和忠诚问题。其实只要控制好，是用线上营销还是用线下营销，关键看产品的特性，比如酒水，用线上营销就不如线下营销，还有服务功能比较强的产品，基本上需要线上了解、咨询，线下成交和服务，比如饮水机、净水器等等。
什么是线上营销，网站、手机网站、微信网站、网络商城等等配合着全网营销，实现渠道的控制、实现销售渠道和销售网点最大限度的接近客户。
中国营销已经进入4.0时代，先后经历了点子时代、策略时代和战略时代三个阶段，已经进入系统营销时代。系统营销，是中国十佳策划机构——合效策划在国内率先提出的先进营销理论体系。所谓系统营销，就是要在“道法术器”四个层面，在内力和外力两大驱动下，保持方向一致、结构合理、以小搏大、快慢有度，从而减少内耗，增加业绩。
为什么企业的投入产出比越来越不理想？为什么无论如何努力，业绩仍然没法突破？为什么企业三五年停滞不前，甚至出现后退？为什么模仿成功企业的东西，在自己企业里毫无结果？过去竞争靠战略和策略，未来企业竞争拼的是系统。没有独一无二的商业模式，没有围绕自己核心竞争力形成独特的营销系统，一切都是纸老虎。在未来的白酒资本战、移动互联战和年轻客户战中，必将被摧枯拉朽。
系统营销需要解决什么？首先要围绕核心资源对企业而不仅仅是品牌，进行重新定位，并形成自己独特的商业模式。其次在推广策略、招商策略、营销工具、视觉等方面进行落地。再次，在落地执行过程中要有检核系统，能每一个营销行为不偏离自身营销系统，避免内耗对外发挥最大战斗力。借助中国智慧和科学，实现系统突破。
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