作为中医养生事业的探索者,她凭借一份智慧和游刃商海。创业初期,在美容行业做代理品牌,开拓市场,整合资源;羽翼丰满后,转身于养生产业,成立华豫康宏生物科技有限公司,创建自主品牌。 求新求变,是
作为中医养生事业的探索者,她凭借一份智慧和游刃商海。创业初期,在美容行业做代理品牌,开拓市场,整合资源;羽翼丰满后,转身于养生产业,成立华豫康宏生物科技有限公司,创建自主品牌。
求新求变,是她的商业性格。她认为最大的竞争对手就是自己,每走一步,她都力求创新,不断增强自身的核心竞争力,成为行业的先行者。
求新求变2000年前后,中国美容化妆品市场异常繁荣,年销售额达到百亿元。李艳君敏锐地发现河南市场有着较大的潜力,便投身于美丽事业。
对于初期的创业者而言,有两点比较重要:第一是选择行业,第二是做事态度。这在李艳君身上都明显体现。
当时,小型美容院如雨后春笋,各种美容护肤产品市场,刚刚兴起的精油尚未在河南走俏。看到市场空间后,李艳君便从广东引进了精油,成为华新精油河南总代理。
代理一种品牌,发展加盟商是快速拓展市场的方法。很多代理商往往是下压销售任务,单一销售产品,而不提供产品指导、服务。
善于观察的李艳君却独辟蹊径,在销售和服务上进行创新,最大限度满足客户的需求。她在招商会上率先提出“零风险创富计划”,吸引加盟商纷纷加入。
走好关键的一步,也就意味着成功了一半。两三年间,李艳君的加盟商便达到400余家。这一加盟模式逐渐在业界传开,被其他商家效仿。
对于竞争激烈的市场,没有思想准备就意味着失败。在其他代理商为销售渠道而争时,李艳君已经布局好市场网络,进入第二阶段开展终端会议模式。那时,终端会议在IT行业运用比较广泛,却也被李艳君应用到美容行业。
她组织人员定期举办,进行美容师培训、店面教育,通过会议改变客户,以专业的服务赢得消费者的肯定,进而培养消费者忠诚度,锁定消费群体。 李艳君有着自己的逻辑:销售的附加值是培训,即培育市场,让客户认同你的价值观和护肤,购买你的产品。这无疑在市场上赢得了口碑。
然而,在这样一个发展快、门槛低的行业中并没有监管制度,新产品诞生的速度远远大于开店的速度;厂商追求利益最大化,研发多个品牌,在同一地区发展多个代理商,使得市场无序竞争,行业现象怎一个“乱”字了得。
在对行业感到无奈之际,一次重新选择的机会出现在了李艳君面前。 2005年,李艳君结缘HBM健康养生公司,非常认同其“养颜诸外,养心诸内”的健康,因为这与她多年所追求的健康美颜目标不谋而合。
她意识到健康养生是将来发展的趋势。两年后,李艳君从美容业转身,学中医做起了中医养生。这也为她后来的养生事业奠定了基础。
开拓新模式中医养生,作为一个有前景、有悠久历史和深厚文化积淀的行业,并不被大众认知。许多人都认同养生,但是对其存在,认为拿个艾灸做个套盒就是养生。
在一番市场调研后,李艳君意识到养生这条还需要走很久。她希望用真正的中医养生培训疏导客户,以高科技养生来服务客户。
2010年,李艳君创办了华豫康宏生物科技有限公司,自主研发,生产,从源头上抓产品品质,使教育培训与销售相结合,开拓市场新模式。属兔的今年多大
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